مدیران فروش دست‌کم پنج فعالیت کلیدی مطابق نمودار زیر را بر عهده دارند: البته وظایف مدیران فروش به همین موارد منحصر نمی‌شود و یک مدیر فروش کارآمد لازم است ضمن مشخص ساختن اهداف فروش، این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف سازمانی همراستا سازد. و به‌علاوه، مدیران فروش با برعهده‌گرفتن گزینش و پرورش نیروهای انسانی بخش فروش، ضمن فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی به آنها  موجبات انگیزش پرسنل فروش را به طرق مختلف فراهم می‌سازد. افزون بر موارد فوق، مدیران فروش باید تغییرات دیگری را نیز در رفتار خود اعمال کنند تا در شغل خود بدرخشند. از جمله آنکه باید در زبان گفتمان و شیوه‌ی تعامل خود تحولاتی ایجاد کنند. چون که یک فروشنده با مشتری صحبت می‌کند […]

۱. انگیزه و اهداف فرد مقابل را تشخیص دهید اگر بدانید فرد مقابل شما از مکالمه ای که با شما دارد چه هدفی دارد و از انتخاب هدف او سر در بیاورید، میتوانید از اطلاعات و جملات بهتری برای متقاعد کردن او استفاده کنید. وقتی از باور ها و انگیزه های افراد خبر داشته باشید مفهوم جملات آن ها را بهتر میفهمید و میدانید مطرح کردن کدام مسائل در گفتگو، تاثیرگذاری بیشتری دارد. ۲. منطقی صحبت کنید پایه و اساس بحث ها را منطق قرار دهید. برای قانع کردن دیگران نیاز به دلایل محکمی دارید که فرد مقابل نتواند در مقابلش بایستد. برای این که کسی را برای انجام کاری متقاعد کنید باید نسبت به درستی حرفی که میزنید مطمئن […]

جملات معجزه گر روابط عاطفی برای داشتن رابطه ای عاشقانه و عالی با همسر کافی است این جمله های معجزه گر را بشناسید و هر روز به همسرتان بگویید. برای ایجاد یک رابطه ی قوی در یک زندگی شاد و مسرت بخش باید نحوه برقرای ارتباط با همسرتان را بلد باشید و برخی مواقع با گفتن چند جمله های معجزه گر رابطه ی خودرا در مسیر صحیح حرکت دهید تا شیرینی و لذت زندگی مشترک شما دو چندان شود. جادوی کلمات در روابط با همسرتان را جدی بگیرید ، این کلمات در همسرتان حسی را ایجاد می کند که می تواند تأثیر گذار باشد و زندگی تان را متحول کند؛جملاتی را در این بخش از نمناک آورده ایم که که در کنار […]

چطور با تنهایی و کمرویی کنار بیاییم؟ اگه از اون دسته افرادی هستید که از نظر اجتماعی بی دست و پا هستید؟این مقاله برای شما نوشته شده است آیا احساس تنهایی می کنید اما نمی دانید که چگونه با دیگران ارتباط برقرار کنید؟ در اینجا حتی اگر خجالتی هستید نحوه پیدا کردن دوست آورده شده است کم رویی یک مشکل جزیی در رفتار است که بسیاری از افراد می توانند آن را خود به خود کنار بگذارند. اما اگر این مشکل فرد را خسته کند و مشکلات عاطفی و جسمی برای او به وجود آورد، در این صورت دیگر نمی توان از کنار آن به راحتی گذشت و حتما باید به فکر چاره بود، چون در غیر این صورت ، […]

در این مقاله قصد داریم به هوش مالی یا اقتصادی یا به زبان عامیانه ی خودمون به شم اقتصادی بپردازیم در این مقاله می‌خواهیم شما را با هوش مالی خود بیشتر آشنا کنیم. تا بتوانید کارهای بزرگی انجام دهید و به جامعه‌ی ثروتمندان خوش آمد بگید. بسیاری از افرادی که دنبال پول و ثروت هستند فکر می‌کنند که پولدار شدن یک جادو است یا روش‌ها و فرمول‌های جادویی دارد اما من به شما می‌گویم اصلا اینجوری نیست. یکی از هوش‌های انسان که اخیرا هم اساتید زیادی در سرتاسر جهان اهمیت و کاربرد آن را بسیار پر رنگ کرده‌اند و در زندگی امروزه به خصوص در عرصه سرمایه گذاری های نوین نقش پررنگ تری به خود گرفته است، هوش مالی است. […]

تعریف انگیزه انگیزه احساس حرکت  وشور و اشتیاق رسیدن به هدف است. وقتی انگیزه دارید مشتاقید کاری را بیش از هرکار دیگر به انجام برسانید. در بیشتر اوقات، وجود انگیزه باعث می‌شود، شرایط شما از بیکاری و راکد بودن به مشغول شدن و جنب و جوش تغییر پیدا کند. مشکل اصلی زمانی پدید می آید که بحث بر سر تحقق اهداف باشد. شما به خوبی می‎دانید که برای رسیدن به یک نتیجه مطلوب باید عمل خاصی را انجام دهید اما کاری که در حال حاضر انجام می‎دهید برایتان لذت‌بخش‌تر از وارد عمل شدن برای تحقق اهدافتان است. در ادامه به اهمیت وجود انگیزه در موقعیت‎های مختلف می‌‏پردازیم و خواهیم دید نداشتن انگیزه چه پیامدهای منفی‌ای را می‌تواند برایمان در بر […]

آیا تاکنون آدم هایی را که قول می دهند در یک ساعت مشخص در جایی حضور داشته باشند، اما نمی آیند را دیده اید؟ تا به حال شده کسی به شما قول داده باشد که کاری را انجام می دهد، اما انجام ندهد؟ تا حالا شده کسی به شما بگوید: من این کار را تا این تاریخ و به این صورت انجام میدهم و بعداً سر انجامش اعصابتان را خرد کرده باشد؟ جمله وای یادم رفت! برایتان آشناست؟ متأسفانه باید بگویم افراد بسیاری نسبت به تعهدات‌شان پایبند نیستند و ارزشی هم برای قول‌شان قائل نمی شوند. درمقابل آنها، برخی افراد در گرفتن حق و حقوق خود از دیگران ضعف دارند و ترجیح می‌دهند حرفی نزنند و بر این تصور هستند که […]

اگر فرزندتان دروغ کوچکی بگوید، عصبانی و برآشفته می شوید؟ این را بدانید که بچه ها باید دوره های مختلف رشد را طی کنند تا بتدریج مرز بین واقعیت و رویا را درک کنند.  نظریه ای وجود دارد که کودکان بر این باورند که هر چیزی که والدینشان را خوشحال کند خوب و هر چیزی که آنها را عصبانی و ناراحت کند،  بد است. بنابراین شاید شما او را در وضعی ببینید که مثلاً گلدانی را شکسته است ولی او به شما می گوید که علت شکستن گلدان را نمی داند. چون فکر می کند اگر دلیل شکستن گلدان را به شما بگوید و شما ناراحت بشوید کار بدی کرده است. بچه ها برای تشخیص فرق بین حقیقت و دروغ […]

  هدف چیست؟ هدف یعنی مکان یا مقصدی واقعی یا ذهنی که برای رسیدن به آن برنامه ریزی مشخصی داشته باشید. لازم به توضیح است که اعمال یک سری تغییرات کوچک در زندگی  هدف محسوب نمیشود. چون این کار نیازی به برنامه ریزی گسترده ندارد.  هدف باید باعث ورود شما به یک چالش باشد. مثلاً اگر قصد شما اینست که تا شش ماه آینده به میزان یک کیلوگرم از وزن خود بکاهید، این هدف محسوب نمیشود.   هدف گذاری چه فایده دارد؟ هدف گذاری باعث افزایش اعتماد به نفس، افزایش عزت نفس، افزایش انگیزه، افزایش امید، نظم و سلامتی جسم و روح  خواهد شد. اگر هدف نداشته باشیم چه می شود؟ نداشتن هدف باعث کلافه بودن، سر در گم شدن، افسردگی، […]

لیستی از کارهایی که باید انجام دهید تهیه کنید زمانی که کارهای زیادی برای انجام دادن دارید، پیشنهاد من تهیه یک لیست است. لطفاً لیستی از کارها تهیه کرده و به ترتیب اولویت انجام داده و کنار آن علامت بزنید. تهیه لیست و علامت زدن در کنار کاری که انجام شده است به شما تعداد کارهای انجام شده را نشان خواهد داد. به تدریج با مشاهده تعداد کارهایی که توسط خودتان انجام شده است و بالطبع موفقیت در آنها احساس موفقیت در شما بوجود آمده و پیامد آن هم، افزایش انگیزه در انجام کارها خواهد بود.    ذهنتان را خالی کنید غم، اضطراب و افسردگی می توانند بر ما تأثیرگذار باشند و حتی در کارهای ما اختلال ایجاد کنند. اگر […]